{"id":504,"date":"2020-04-09T09:52:53","date_gmt":"2020-04-09T14:52:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.4uic.mx\/en-los-medios\/?p=504"},"modified":"2026-01-07T11:22:04","modified_gmt":"2026-01-07T17:22:04","slug":"como-hacer-networking-en-tiempos-del-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.uic.mx\/investigacion\/como-hacer-networking-en-tiempos-del-covid-19\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer networking en tiempos del COVID-19"},"content":{"rendered":"
Portal informativo<\/div>\n
Fortune en espa\u00f1ol<\/div>\n
9 de abril de 2020<\/div>\n
<\/div>\n
\n

En momentos de distanciamiento social por el nuevo coronavirus, se pueden seguir haciendo relaciones de trabajo sin salir de casa.<\/em><\/strong><\/p>\n

Por Karla Montes<\/pre>\n
La contingencia que se vive actualmente y el \u201cno saber\u201d hasta d\u00f3nde un reto se convertir\u00e1 en oportunidad, coloca inevitablemente sobre la mesa las habilidades profesionales que necesitan hoy especialmente, mayor protagonismo.<\/p>\n
El networking ha sido un concepto percibido por la mayor\u00eda de los profesionales como algo que se da naturalmente. Sin embargo, los tiempos que se viven exigen una mayor concentraci\u00f3n en clarificar c\u00f3mo se alcanzan los objetivos.<\/p>\n
Jeff Bezos, CEO de Amazon acu\u00f1\u00f3 la ya famosa frase: \u201cTu marca es lo que otras personas dicen de ti, cuando t\u00fa no est\u00e1s en la habitaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n
M\u00e1s all\u00e1 de hablar de reputaci\u00f3n, la meta es gestionar la marca personal y el networking una de las herramientas m\u00e1s poderosas.<\/p>\n
Afortunadamente, las plataformas on y offline conviven entre s\u00ed y todas las acciones env\u00edan un mensaje.<\/p>\n
As\u00ed, un networking poderoso tiene no solo uno, sino dos principios b\u00e1sicos, asegura Borja Castelar, l\u00edder de Nuevos Negocios de LinkedIn Talent Solutions para Latinoam\u00e9rica: \u201cCrear una red de contactos amplia y cuidar de las relaciones dentro de esa red, que es lo que muchas veces descuidamos\u201d.<\/p>\n
Dado el distanciamiento social, las audiencias pasan m\u00e1s tiempo en sus dispositivos digitales, por lo que el aislamiento puede ser aprovechado para compartir informaci\u00f3n valiosa en redes sociales: educar e informar, compartir historias exitosas de clientes, motivar y compartir el \u201cdetr\u00e1s de c\u00e1maras\u201d.<\/p>\n
 <\/p>\n
Creaci\u00f3n de contactos<\/strong><\/h2>\n
El reto es mayor dadas las condiciones, pero no imposible. Si bien, las mejores \u201cfuentes\u201d para hacer networking son eventos o conferencias, darse tiempo para revisar los perfiles sociales es esencial, asegura Castelar.<\/p>\n
\u201cLo primero que hago es ver los perfiles de LinkedIn. Esto puede ayudar mucho a encontrar puntos en com\u00fan, incluso haber estudiado en el mismo lugar puede ayudar mucho a \u201cromper el hielo\u201d.<\/p>\n
Un error sin embargo, es olvidar que antes de revisar perfiles del gran universo que supone una red social es no delimitar el p\u00fablico objetivo: el rango va desde ejecutivos de recursos humanos, desarrolladores de empresas, inversionistas, acad\u00e9micos y directivos.<\/p>\n
\u00bfQui\u00e9nes son y c\u00f3mo piensan las personas a contactar? \u00bfQu\u00e9 les preocupa? \u00bfQu\u00e9 tipo de motivaciones tienen? Visualizar la \u201cpersonalidad\u201d del p\u00fablico objetivo permite delimitar la primer base de datos con quienes se busca conectar.<\/p>\n
Sin embargo, el di\u00e1logo no debe limitarse solamente a la \u201cventa\u201d. Alberto Equihua, colaborador en temas de Desarrollo Empresarial de la Universidad Intercontinental (UIC), asegura que debe existir un inter\u00e9s genuino en la conversaci\u00f3n.<\/p>\n
\u201cHacer networking no significa coleccionar relaciones. Hay que observar con mucha atenci\u00f3n posibles puntos en com\u00fan; no verlos como un objetivo y el signo de pesos es valorar al contacto\u201d, agrega Equihua.<\/p>\n
 <\/p>\n
Cuidar la red que se va formando<\/strong><\/h2>\n
Se trata de nutrir con empat\u00eda e incluso con una actitud desinteresada lo que el contacto llegue a necesitar.<\/p>\n
\u201cLa prioridad es escuchar; mantenerse con una sana curiosidad da origen a relaciones de largo plazo basadas en la confianza\u201d, asegura Equihua.<\/p>\n
Adem\u00e1s, \u201cen una red digital siempre se puede contactar m\u00e1s tarde a trav\u00e9s de un mensaje o un email y el perfil se nutre interactuando con comentarios o mensajes directos\u201d, recuerda Borja Castelar.<\/p>\n
Rebekah Radice, experta en Marketing Digital, insiste en la importancia de planear las llamadas telef\u00f3nicas: \u201cEnsayar lo que se desea comunicar en la primer llamada es elemental\u201d.<\/p>\n
Algunas ideas:<\/strong><\/h2>\n